印度强奸案催热了当地安防市场，也为中国安防企业带来新的机遇。近年来，印度安防行业虽然得到了一定发展，但和中国相比还是有很大差距。印度大街小巷里监控探头如同“旧时王谢堂前燕”般稀缺，公交车里的探头更是寥寥无几，由此可见，印度的安防行业还处于发展初级阶段，并且蕴藏着巨大的市场空间。中国安防产品因物美价廉而在印度格外畅销，轮奸案的发生暴漏出印度安保的薄弱，大大刺激了安防行业的发展，同时为中国的安防企业提供了新的商机和发展空间。不仅印度，据了解，我国的安防产品在海外许多国家也十分受欢迎。
发展中国家安防市场前景光明
近些年，随着我国安防行业的快速发展，实力雄厚的安防企业早已在实施“全球化”的战略规划。中国本土安防企业所生产的产品已经远销到欧美、中东、东南亚、非洲等世界各地。同时在俄罗斯、巴西、印度等新兴市场国家经济快速发展情况下，中国安防产品的需求日益增长，推动了中国安防产品的外销。对于我国的安防企业而言，发展中国家的安防市场更是蕴藏巨大的商机。
据报道，印度视频监控及闭路电视系统市场的年增长率约30%左右，到2015年其市场总量将超过220亿卢比(约合人民币25.5亿元)。
整个东盟国家中，越南和泰国安防市场发展最快。在IMSResearch针对东南亚的安全监控市场分析报告中，截止2015年，越南的复合年均增长率CAGR预计将达到22.3%，成为全东南亚最高。另外，IMS还指出2011年泰国的视频监控市场规模占整个东盟份额的29%，是所有东南亚国家中最高的，比2010年增长123.6%。
越南年安防市场规模约一亿美金，内需强劲，而且外国资金及投资热钱的不断涌入，推动了政府大型公共和民用安防项目齐头并进，如机场、高速公路、城市道路监控，民生经济涉及到的商办大楼、住家、超市、商店等领域的安防产品应用。
泰国90%的安防产品依赖进口，近年来，泰国整体安防意识逐渐提高，政府投资力度也不断加强，城市监控、交通运输及边境安防是泰国政府主要投入的领域，而中、台、韩产品是泰国安防产品进口的主要国家和地区。
中东和东南亚的发展中国家的安防市场大多不成熟，安防市场发展相对滞后，市场空间相对广阔，这为中国及周边国家安防企业提供了良好的发展空间。
各国安防现状参差不齐 高清产品空间大虽然都为发展中国家，但各国的安防现状也大相径庭，印度安防市场主要以模拟产品为主，中高端市场也在逐渐崛起。印度目前的安防现状是：市场比较混乱，产品拼价格的现象很普遍，价格处于低谷，企业的利润空间很小。不过目前监控产品价格已有回升的趋势。泰国、越南等国家由于经济发展不平衡、贫富差距巨大等多种因素，不同地区安防的发展水平也大不相同，不过产品主要也是以模拟为主。
随着安防的高清网络化发展趋势，全球安防产品需求正以每年7.8%的速度增长。在欧美市场，百万像素的高清监控摄像机在酒店、银行、机场、学校等场所广泛应用。东欧、非洲及中东等新兴市场的需求也呈快速增长态势。
近一、两年，全球网络视频监控产品销售量的增长预计将高达50%左右，并将在2015年后超越模拟闭路监控产品的销售量，这主要源于5大驱动力：主流720p/1.3MP摄像机相对模拟摄像机的性价比优势；混合型DVR消除了传统视频监控部署向IP迁移的障碍；新兴的管理/托管式视频监控服务降低了小型视频监控系统部署中模拟视频监控的优势；新兴的全景摄像机相对模拟摄像机具有的价格优势；成熟的IP摄像机技术标准降低了成本和应用复杂性。
无论发达国家还是发展中国家，高清产品必将是安防市场的宠儿，对于发展中国家来讲，高清产品的普及或许相对遥远，但安全工作是每个国家必须重视的议题，政府的重视必将会带动高清产品的大发展。
安企进军海外市场需谨慎
海外安防市场前景纵然乐观，国内安防企业进军海外市场面临着产品同质化严重，服务不到位，渠道单一等问题。这就需要企业根据不同市场因地制宜，理性发展，制定合适的市场开发战略，切忌盲目跟风，要抓好以下几个重点：
1、走定制产品路线
产品性价比高一直以来是中国厂商的强项，近年来，国内安防产品同质化越来越严重是不可否认的现实。进军国外安防市场，要根据不同的市场走产品定制化和差异化路线，比如根据印度模拟产品占据主导地位的特点开发数模混合的产品，因为高清数字化是安防的未来趋势，用前瞻性的发展目标开发定制化产品。
另外，制造商应该从各个应用细分行业，如轨道、机场、电力、高铁安防、学校、城市监控、道路交通监控、大型体育场馆、金融安防、监狱等需求出发，找寻到各个市场的应用点从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。
2、优化配置是关键
品质和服务是用户最为关注的地方，品质是企业赖以生存的基础，服务同样是企业发展的关键。对于安防企业进军海外市场来说，需要提升产品品质以及加强售后服务，这就意味着厂商在面对琳琅满目的产品线时，找准市场，做好优化配置是关键。
在进军新兴市场的同时，安防企业不应陷入价格战，厂商须站在经销商的立场，将其当做合作伙伴，为经销商提供更多附加值的产品。
国内企业开拓海外市场，面对着地域性的不同，导致了产品的使用和要求也会有不同，常见的如企业在外销过程往往因为质量问题引起纠纷。因此，企业应在产品质量、证书认证、售后服务等销售过程中环环把好关，减少不必要的麻烦。
我国企业在外销中基本还处于低端市场，而中高端的市场及核心技术依旧掌握在国外的知名大企业手中，自主品牌产品在中高端市场能站的住脚的非常少。就目前国际市场来看，国内安防企业在全球安防市场中占有比例还是比较小。因此，中国安防企业加强核心技术的研发，早日在国际市场站稳脚跟。
来源：慧聪安防网
